Connect with us

נדל"ן

זכיתם ב"דירה בהנחה"? אלו הטעויות שעלולות לגרום לכם לאבד אותה

Published

on




רבים מהזוכים בהגרלות "דירה בהנחה" (התוכנית הממשלתית לסבסוד מחירי הדירות לחסרי דיור, הכוללת גם תוכניות מחיר למשתכן ומחיר מטרה) חוגגים את הזכייה ובצדק- מדובר בהטבה כספית משמעותית שהמדינה נותנת לחסרי דיור. בפועל, לא מעט מהם מוצאים את עצמם מאבדים את ההזדמנות. הסיבה לכך אינה רק מחסור בהון עצמי, אלא חוסר היערכות מראש, טעויות בהבנת כללי המשחק והחלטות פיננסיות שגויות.

רק לפני כארבעה חודשים הודיע משרד הבנוי והשיכון כי 3,925 זכאים חדשים זכו ב-58 הגרלות, וכי ההרשמה להגרלה הבאה בעיצומה, אך בוועידת הנדל"ן של עיתון משפחה שנערכה בתחילת השבוע (ראשון) אותת שר האוצר בצלאל סמוטריץ' על שינוי כיוון: ״התכנית לא הצליחה להתמודד עם המחירים. בסוף זה היצע וביקוש, הרבה מאד תכנון, שיווקים, תמריצים לראשי ערים ועשינו את זה בקרן ארנונה ובעוד צעדים. בתכניות דירה בהנחה הושקעו כחמישים מיליארד שקל. יכולנו להשקיע את זה בצורה אחרת ולהביא להורדת מחירים בצורה דרסטית. אנחנו חושבים שנכון לעצור את התכנית אבל כרגע אנחנו מאפשרים לתוכניות המוכנות להמשיך עד אוגוסט ולאחר מכן להשאיר את התכנית רק בפריפריה עם עדיפות של 50 אחוז למשרתי מילואים״.

כזכור, בחודש דצמבר 2024 הכריז שר הבינוי והשיכון, יצחק גולדקנופף, כי באותה השנה פורסמו מעל ל-20,000 דירות במסגרת תכנית "דירה בהנחה". "אנו פועלים בכל עת לקידום דיור בר-השגה לטובת אזרחי ישראל ומשרתי המילואים. כמו בהגרלות קודמות, ניתן עדיפות של 20% מהדירות לחיילי המילואים, ואנו עם הפנים קדימה להגרלות הבאות בשנת 2025". אך כאמור, בשורה זו לא החזיקה מעמד זמן רב.

התוכנית זכתה לפופולריות גבוהה, עם מיליוני נרשמים, שראו בה הזדמנות נדירה לרכישת דירה בתקופה שבה רכישת נכס הפכה לחלום בלתי מושג עבור רבים. בעידן שבו מחירי הדירות הרקיעו שחקים וההון העצמי הנדרש הפך לבלתי אפשרי עבור זוגות צעירים ומשפחות, התקווה לזכות בהגרלה ולהשיג דירה מסובסדת הייתה – ולעיתים נותרה – הסיכוי היחיד לרכוש קורת גג. עם זאת, לצד הפופולריות הרבה, התוכנית זכתה גם לביקורת על חוסר התאמה ליכולות הכלכליות של חלק מהזוכים, שלעיתים נאלצו לוותר על הזכייה בשל קשיים במימון.

"כעת שהממשלה החליטה להמשיך את התוכנית במתכונת מצומצמת יותר, חשוב מאוד לדייק את התהליך של ההתמודדות בהגרלות ולאחר מכן את תהליך הבחירה", מדגיש ראובן בניסטי, יועץ משכנתאות בכיר, זכיין ברשת "דרכנו לייעוץ משכנתאות". בנוסף, הוא מסביר מהן השגיאות הנפוצות שהזוכים עושים – וכיצד לנהוג נכון כדי להפוך את הזכייה לבית חדש.

"את דרכי המקצועית התחלתי לפני כעשור כאיש מכירות מטעם יזמים שתפקידו להחתים את הזוכים על הדירות שבחרו אבל ראיתי מאות זוגות שמגיעים לתהליך הבחירה מבלי שבחנו את נושא המימון מראש ונאלצו לוותר על הזכייה, אז הבנתי את חשיבותו של יועץ המשכנתא בתהליך והצטרפתי לרשת דרכנו לייעוץ משכנתאות כדי לסייע לאותם זוגות לבצע נכון את כל התהליך", הסביר בניסטי.

הטעויות הנפוצות ביותר שהזכאים עושים

הרשמה להגרלות בפרויקטים שלא מתאימים ליכולתם הכלכלית: טרם ההגרלה משרד הבינוי והשיכון מפרסם את העלות למטר בכל פרויקט ויש זוכים רבים שנרשמים להגרלות באזורים שהעלות למ"ר בהם גבוהה, מבלי לבדוק אם התקציב שלהם מאפשר רכישת דירה באותו אזור. אם במרכז הארץ יש הגרלה והמחיר למטר הוא 15,000 ש"ח לזכאים הם צריכים לקחת בחשבון שדירת 4 חדרים של כ- 100 מ"ר תתחיל ממחיר של 1.5 מיליון ש"ח ( בלי חישוב שטח המחסן והמרפסת) ואם אין להם את הסכום הזה עדיף שיתמודדו מראש בהגרלות בהם המחיר למטר נמוך יותר ולא ימתינו שנתיים-שלוש ליום הבחירה ואז יאלצו לבטל את הזכייה.

מחכים עם בדיקת המימון עד יום בחירת הדירות: מרגע הזכייה בהגרלה חולף זמן רב עד שהיזם מזמין את הזוכים לבחירת הדירות. טעות נפוצה היא שרבים מהזוכים ממתינים לרגע שבו יוזמנו לבחור דירה, ורק אז ניגשים לבדוק את יכולת המימון והמשכנתא. הם בטוחים שהבנק יאשר להם את מה שצריך – כי "אנחנו לקוחות טובים". בפועל, לא פעם מתברר בדיעבד שהם אינם יכולים לגייס את ההון העצמי הנדרש, או שיכולת ההחזר שלהם אינה מספיקה – ואז הם נאלצים לבטל את הזכייה. לכן ההמלצה הראשונה היא לבחון את יכולת המימון של הדירה כבר בעת ההגרלה ואפילו עוד טרם בחירת ההגרלות בהם תרצו להשתתף.

בוחרים דירה לפי החלום – לא לפי היכולת: אחרי ההמתנה הארוכה מרגע הזכייה עד ליום בחירת הדירות הנטייה הרגשית היא לבחור בדירה הגדולה והמרווחת ביותר אולם זאת בחירה שעלולה להיות מסוכנת. למשל, זוג שבוחר דירת 5 חדרים ורק אחרי הבחירה מגלה שהוא לא עומד בדרישות ההון העצמי או ההחזר החודשי ונאלץ לוותר על הדירה או להתחיל לגייס כספים באמצעות הלוואות או משפחה, ייתכן שאם היה נערך מראש היה בוחר בדירה שאותה הוא יכול לממן.

אי הבנה של כללי ההון העצמי – האם באמת נדרש רק 10% הון עצמי ממחיר הדירה? הטעות הרווחת היא ההנחה שבכל עסקת "דירה בהנחה" דרוש רק 10% הון עצמי. אך בפועל, מדובר רק בדירות עד התקרה של מיליון וחצי ש"ח. בכל שקל מעבר לכך – על הזוכה להביא את ההפרש מהכיס. לדוגמה: דירה ב-1.8 מיליון ש"ח דורשת כ-450 אלף ש"ח הון עצמי – ולא 180 אלף.

סימולציות דיגיטליות מבלבלות באתרי הבנקים: יש זוגות שנערכים מראש על ידי שימוש במחשבונים הבנקאיים לחישוב החזר המשכנתא, אולם במחשבונים האלו מוצגים החזרים חודשיים נמוכים במיוחד שלא לוקחים בחשבון שהלוואה נכונה לא צריכה להתייחס להחזר הראשון אלה לעלות ההלוואה כולה. לדוגמא מסלולים עם ריבית קבועה צמודת מדד ומסלולי פריים מציגים ריביות ראשוניות נמוכות, אבל אלו רק מחמיאות לבנק בזמן ההשוואה ופוגעות בלווים, כי ההחזרים ילכו ויעלו ואיתם גם הקרן של ההלוואה ואחרי כמה שנים הלווים יגלו שהם עוד לא התחילו לשלם את ההלוואה והם לא עומדים בתשלומים החודשיים.

חוסכים על ייעוץ מקצועי: חלק מהכשל טמון בכך שהזוכים, רובם צעירים שמעולם לא רכשו דירה או נטלו הלוואה לא לוקחים איש מקצוע מטעמם שיסייע להם בבחירת הדירה ונטילת המשכנתא. אבל אותו ליווי מקצועי הוא זה שעלול להכריע האם יצליחו בסופו של תהליך להיות בעלים של דירה או לא. ובמידה וכן כיצד יעשו זאת נכון ותואם את היכולת והצרכים האמיתיים שלהם .

"אנחנו ברשת "דרכנו לייעוץ משכנתאות", מציעים היום ליווי מובנה לזוכי דירה בהנחה דרך מודל עבודה בשם "שיטת המצפן". מדובר במערך תמיכה שמשלב ייעוץ אנושי, טכנולוגיה מתקדמת ודיווחים שוטפים בזמן אמת. המטרה היא לתת לזוכים את מה שיש ליזמים הגדולים – כוח מקצועי שמוביל אותם בתהליך", מסכם בניסטי.





Source link

Continue Reading
Click to comment

Leave a Reply

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

נדל"ן

העיר הסמוכה לנתב"ג עוברת מהפך: לאחר ההמתנה – רחובות שלמים ייהרסו

Published

on




כ-2,200 דירות בבניינים בני עשרות שנים בשכונות הדרומיות באור יהודה, הבנויים בקרבת מסלול ההמראה והנחיתה בנמל התעופה בן גוריון – יהרסו, במסגרת פרוייקט התחדשות עירונית גדול.

על פי התוכנית, שהובילה עיריית אור יהודה ואשר צפויה לעלות לדיון שני ואחרון להפקדה בוותמ"ל – במקום הדירות הישנות ייבנו בסך הכל 5,730 יחידות דיור בבנייה מרקמית בבניינים בגובה של 15-9 קומות – בשני מתחמים – במתחם בו יהרסו הבניינים הישנים (4,600 יחידות דיור) ובמתחם רבין מערב (1.130 יחידות דיור).

פרויקט בבנייה באור יהודה (צילום: יוסי אלוני פלאש 90)
פרויקט בבנייה באור יהודה (צילום: יוסי אלוני פלאש 90)

במסגרת התוכנית, בקו הבניינים הראשון בקרבתו לנתב"ג, ייבנו בניינים לתעסוקה ומסחר. בנייני המגורים ייבנו בקווים פנימיים יותר ובסטנדרט גבוה, שאמור להפחית את מטרדי הרעשים של המטוסים הנוחתים והממריאים. במשך שנים ארוכות לא ניתן היה לקדם את התוכנית בשל הסמיכות לנתב"ג ומניעת האפשרות לבניית מגדלים בני עשרות קומות. 

המתכונת החדשה המוצעת, הכוללת שני מתחמים, אמורה לתת מענה למגבלת הגובה של הבניינים. בעיריית אור יהודה הבהירו, כי לאחר הדיון השני בוותמ"ל על הפקדת התוכנית, היא תיפתח להפקדת והתנגדויות כמתחייב ולאחר מכן ניתן יהיה להתחיל בהליך הוצאת היתרי הבנייה.

"אני שמחה שמצאנו דרך להתגבר על אחד מהחסמים המשמעותיים ביותר שעמדו בנינו בהוצאת תוכנית בהיקף כזה, כשגיבשנו לאחרונה מתווה חשוב שמאפשר לקבל את הסבסוד הכלכלי לפרויקט בזכות שיתוף הפעולה הפורה שיש לנו עם רשות מקרקעי ישראל", ציינה ראש עיריית אור יהודה, ליאת שוחט.

עו''ד ליאת שוחט, ראשת עיריית אור יהודה (צילום: אלוני מור)
עו"ד ליאת שוחט, ראשת עיריית אור יהודה (צילום: אלוני מור)

"כולנו ראינו את המלחמה האחרונה עם איראן והתוצאות ההרסניות של בניינים שלמים חסרי מיגון. כולנו גם מבינים שדירות שנבנו כאן בשנות ה-50', ה-60' וה-70' לא יכולות עוד לספק ביטחון לתושבים. אין ספק שתושבי השכונות הדרומיות, שבהם נמצאים מרבית התושבים מדור המייסדים שלנו, ראויים לגור בדירות ראויות, תקניות ובטוחות", הוסיפה שוחט.





Source link

Continue Reading

נדל"ן

דירת 4 חדרים בפחות ממיליון שקל: עיר מציאות הנדל"ן בצפון מכה שנית

Published

on




בענף הנדל"ן הישראלי נרשמת לאחרונה ירידה בהיקף עסקאות רכישת דירות, רשות מקרקעי ישראל אף פרסמה לאחרונה עשרות מכרזים בהיקף של 25,000 יחידות דיור ברחבי הארץ. "להשביע את הביקושים ולהציף את השוק בקרקעות, כדי להוריד את מחירי הדיור, ושתיים – לפתח את מדינת ישראל בכל האזורים, בכל הערים ובכל הישובים", אמר השבוע ינקי קוינט, מנכ"ל רמ"י.

"זה תהליך, אנחנו קצת בעיכוב השנה, ב-4 וחצי השנים האחרונות פרסמנו מכרזים לכ-500 אלף יחידות דיור ועשינו עסקאות ל-300 אלף יחידות דיור, אלה מספרים שגבוהים בהרבה משיווקים שקדמו לכך", הוסיף קוינט. 

הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה פרסמה ביום שישי האחרון לצד מדד המחירים לצרכן, גם את נתוני מדד מחירי הדירות לחודשים מאי-יוני 2025. מהמספרים ניתן לראות כי לאחר חודשים ארוכים של עליות, מחירי הדירות רשמו ירידה של 0.5% לעומת אפריל-מאי. בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד (מאי-יוני 2024) המחירים עדיין גבוהים ב־2.5%, אך הלמ"ס מציינת כי כבר מתחילת השנה ניכרת התמתנות בעליות השנתיות. שתי תקופות ירידה שנתית נרשמו בעשור האחרון – ב-2018 ובמחצית השנייה של 2023 – וכעת הנתונים עשויים להצביע על תחילתה של ירידה שלישית.

רכישת דירה (צילום: שאטרסטוק)
רכישת דירה (צילום: שאטרסטוק)

ברקע השינויים בשוק הנדל"ן הישראלי, סוכנות התיווך רימקס מפרסמת מספר עסקאות שנחתמו במהלך השבוע ברחבי הארץ, וחלקן מסקרנות במיוחד. בשלוש ערים נחתמו עסקאות על דירות מתחן למיליון שקל. בעיר חיפה, דירת 4 חדרים ברחוב שלום שבזי בשכונת נווה פז, בגודל 95 מ"ר, בקומה 2 מתוך 4, נמכרה בסכום של 950,000 שקל.

בעיר באר שבע, שלאחרונה נחתמות בה עסקאות מפתיעות במחירים נמוכים באופן יחסי, נמכרה דירת 3 חדרים ברחוב אלפסי בשכונה י"א, בגודל 75 מ"ר, בקומה 1 מתוך 4, בסכום של 765,000 שקל. עסקה נוספת שנחתמה בפחות ממיליון שקלים היא בעיר קריית גת, על דירת 3 חדרים ברחוב הגבורה, בגודל 89 מ"ר, בקומה 7 מתוך 8 עם מעלית, שנמכרה בסכום של 950,000 שקל.

בעיר חיפה נחתמה עסקה נוספת, על דירת 3.5 חדרים ברחוב ארלוזורוב בשכונת הדר, בגודל 90 מ"ר, עם מרפסת 10 מ"ר, בקומה 1 מתוך 4, שנמכרה בסכום של מיליון שקל. בראשון לציון, דירת 3 חדרים ברחוב השקד, בגודל 65 מ"ר, בקומה 3 מתוך 4, עם מעלית וחנייה, נמכרה בסכום של 1.76 מיליון שקל.

בעיר באר שבע, דיווחו ברימקס על מספר עסקאות נוספות. הראשונה שבהן, על דירת 5 חדרים ברחוב אהרון קציר בשכונת רמות, בגודל 148 מ"ר, עם שתי מרפסות 10+18 מ"ר, בקומה 1 מתוך 4, עם חנייה, מעלית וממ"ד, שנמכרה בסכום של 1.4 מיליון שקל. דירת 5 חדרים אחרת בעיר, ברחוב עוזי נרקיס בשכונת רמות, בגודל 146 מ"ר, עם מרפסת 14 מ"ר, בקומה 3 מתוך 5, עם חנייה, מעלית וממ"ד, נמכרה בסכום של 1.68 מיליון שקל. בנוסף, דירת 4 חדרים ברחוב בן יהודה בשכונה ב' בעיר, בגודל 89 מ"ר, בקומה 3 מתוך 4, נמכרה בסכום של 1.1 מיליון שקל.

בעיר רמלה, נמכרה דירת גן ברחוב יחזקאל שכונת אג"ש, בגודל כ-100 מ"ר בנוי עם 30 מ"ר גינה, בקומה 0 מתוך 3, בסכום של 1.93 מיליון שקל.

בעיר לוד דיווחו ברימקס על מספר עסקאות, הראשונה שבהן על דירת 2 חדרים ברחוב שלמה המלך שכונת ממשלתית, בגודל כ-43 מ"ר, בקומה 2 מתוך 3, שנמכרה בסכום של 1.02 מיליון שקל. בנוסף, נמכר דופלקס גג 5 חדרים ברחוב דקר שכונת גני יער, בגודל 135 מ"ר בנוי ו- 70 מ"ר גג, בקומה 7 מתוך 8, עם ממ"ד, מעלית וחנייה, בסכום של 2.3 מיליון שקל.

עסקה נוספת שפורסמה בלוד, היא על דירת 4 חדרים ברחוב חטיבת הראל שכונת נאות יצחק, בגודל 91 מ"ר, עם מרפסת 9 מ"ר, בקומה 9 מתוך 10, הכוללת ממ"ד, חנייה ומעלית, שנמכרה בסכום של 1.785 מיליון שקל. בנוסף, דירת 5 חדרים ברחוב גולומב שכונת רמת אלישיב, בגודל 117 מ"ר, עם מרפסות 16 מ"ר, בקומה 1 מתוך 7, הכוללת ממ"ד, חנייה ומעלית, נמכרה בסכום של 1.9 מיליון שקל.





Source link

Continue Reading

נדל"ן

ינקי קוינט, מנכ"ל רמ"י תוקף: "הקבלנים יכולים להוריד את המחירים"

Published

on




במקביל לירידה בהיקף עסקאות רכישת דירות, רמ"י מפרסמת עשרות מכרזים בהיקף של 25,000 יח"ד ברחבי הארץ. ינקי קוינט, מנכ"ל רמ"י, שוחח עם ענת דוידוב ויעל אילון ב-103fm והסביר. 

אז מהי בעצם המטרה?
לדבריו: "להשביע את הביקושים ולהציף את השוק בקרקעות, כדי להוריד את מחירי הדיור, ושתיים – לפתח את מדינת ישראל בכל האזורים, בכל הערים ובכל הישובים. זה תהליך, אנחנו קצת בעיכוב השנה, ב-4 וחצי השנים האחרונות פרסמנו מכרזים לכ-500 אלף יחידות דיור ועשינו עסקאות ל-300 אלף יחידות דיור, אלה מספרים שגבוהים בהרבה משיווקים שקדמו לכך. התוצאות מתחילות לבוא לידי ביטוי בתקופה האחרונה כשרואים את מדד מחירי הדיור שיורד כבר 4 חודשים ברצף".


"בנושא העסקאות, אפשר לראות את הפרמטר של מספר הדירות הלא מכורות, הזמן שלוקח לעשות עסקאות, אנחנו רואים את זה במדד הקרקעות שהשקנו עם הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה לפני שנה וחצי, ירידה של 20-30% במחירי הקרקעות. אנחנו גם מרגישים את מה שקורה בשוק, אם נבוא ונגיד שהמפץ הגדול היה בשיווק של 7200 יחידות בתחילת השנה בשדה דוב שגרם לירידת מחירים בתל אביב ומשם היה סוג של אפקט דומינו". 

ענת דוידוב ביקשה לדעת על הבעיות לטענתה בפיתוח בשדה דוב, לטענתו: "אין בעיות, הפיתוח מתקדם. אני לא מכיר בעיות. זה פרויקט יפיפייה, אין עוד הרבה מקומות כאלה. בהחלט ניתן לרדות ירידה של המחירים בשדה דוב. משם זה ימשיך למעגלים רחוקים יותר וישפיע על השוק".

ינקי קוינט (צילום: מרכז הבנייה הישראלי)
ינקי קוינט (צילום: מרכז הבנייה הישראלי)

"לשווק למעלה מ-100,000 יחידות דיור בשנה זה אתגר מורכב"

מתי להערכתך ניתן יהיה לשווק את יחידות הדיור? 
"זה תהליך של מספר חודשים ספורים, 3-4 חודשים. מפרסמים את המודעות, מודיעים לקבלנים שבאיזור הזה אנחנו נשווק אותן, בדרך כלל מיד עם אישור התוכניות. היה לנו איזו בעיה בקביעת הוצאות הפיתוח ולכן היה את העיכוב הזה במהלך השנה, אנחנו צריכים עכשיו לעבוד על הוצאות הפיתוח. המכרזים עצמם הם סטנדרטים, זה לא שצריך לקחת כל מכרז ולנסח בו את החוברות. לשווק למעלה מ-100,000 יחידות דיור בשנה זה אתגר מורכב. אנחנו הוצאנו מודעות ללמעלה מ-50 אלף יחידות דיור והוצאנו עסקאות למעלה מ-25 אלף יחידות דיור. ב-5 השנים האחרונות, למעט בשנת 2022 אנחנו בסה"כ נמצאים פלוס מינוס במצב יותר טוב או מקביל של שיווקים שהיינו בשנים הקודמות".

"יש 4 חודשים ברצף של ירידת מחירים – משהו שלא היה"

שוק הדיור נמצא היום בהאטה בעיקר בדירות חדשות, הקבלנים מתקשים למכור ואתם ממשיכים למכור קרקעות
על כך אמר: "אנחנו צריכים כל הזמן לשווק קרקעות, גם ירידת המחירים עדיין לא משמעותית. מדברים בינתיים על במצטבר קצת למעלה מאחוז. צריך להציף בקרקעות כדי שהירידה תהיה משמעותית יותר. יש 4 חודשים ברצף של ירידת מחירים – משהו שלא היה והרבה שנים מדברים על זה, היו ירידות טקטיות לתקופות מסוימות וזה לא קרה. לכן, אני חושב שיש חשיבות מאוד גדולה לנתונים, חשוב לנהל מו"מ נכון ולדרוש מחירים הוגנים".

"יש הרבה קבלנים ואנחנו מוציאים מכרזים, בסופו של דבר מי שקובע את המחיר לאותה קרקע אלה הקבלנים שמתחרים על אותם קרקעות, מי שקנה ביוקר בשנים קודמות יכול להיות שהוא בסוג מסוים של בעיה. אבל, אם הוא יוריד את המחיר אני מניח שהוא ימכור את הדירות, כמו שכולנו למדנו במבוא לכלכלה – המפגש של עקומת ההיצע עם עקומת הביקוש הוא מה שמייצר את זה".

"את צריכה לשאול אותם, אני חושב שהם צריכים להוריד את המחירים, הם כנראה לא עושים את זה כי הם חושבים שבעתיד השוק ייעצר ויהיו פחות קרקעות. אנחנו כולנו רוצים בום כלכלי – זה יהיה טוב לכולם, בשוק הדיור, כשמסתכלים על הנתונים, בסוף יש יותר דירות ממשקי בית – זה אומר שאין משבר. התפקיד של המדינה מכוח זה שהיא מנהלת את רוב הקרקעות במדינה זה להוציא לשוק כמה שיותר קרקעות. לדעתי אחרי המלחמה יהיו תהליכים שיכולים להשפיע ולהוריד את המחירים".





Source link

Continue Reading
Advertisement

כל העדכונים