חברת MarketWinch הקימה בארה"ב אקסלרטור מסחרי-תפעולי שתוכנן ספציפית בכדי לסייע לסטארט-אפים וחברות צמיחה מישראל ומאירופה שפיתחו מכשירים רפואיים להיכנס לשוק הבריאות האמריקאי.
MarketWinch נוסדה על ידי רון מלץ, ישראלי שחי בארה"ב מזה למעלה מ-11 השנים האחרונות, שבהן הוביל שתי חברות מכשור רפואי להצלחה גדולה בשוק האמריקאי. בתחילת דרכו בארה"ב כיהן במשך כ-7 שנים כמנכ"ל ארה"ב של חברת Equashield והרחיב את מכירות המכשירים הרפואיים שלה מכמה עשרות בתי חולים לכ-1,200 בתי חולים, ביצועים שהובילו לאקזיט לפי שווי של 1.3 מיליארד דולר. אחר כך כיהן כשלוש שנים כמנכ"ל ארה"ב של Sight Diagnostics והוביל את פריצתה המסחרית ליותר מ-100 מוסדות בריאות בארה"ב.
MarketWinch נוסדה על רקע הקשיים של יזמים ישראלים ואירופים בתחום המכשור הרפואי להיכנס לשוק הבריאות האמריקאי, המשאבים הגדולים הנדרשים לכך והתהליכים המסובכים והמורכבים שרבים מתקשים להתמודד אתם. בין המורכבויות שחווים יזמים ישראלים בתחום: קושי למכור למוסדות בריאות בארה"ב בשל פערים תרבותיים, מחסור בניסיון ובהבנה של מפת האינטרסים, המודלים העסקיים והמוטיבציות שלהם וכן קשיים בסוגיות לוגיסטיות, רגולטוריות, משפטיות, סוגיות הקשורות לגיוס וניהול עובדים, ועוד.
MarketWinch מעמידה לרשות הסטארט-אפים הישראלים סל שירותים מודולרי מקצה לקצה (360 מעלות) שמסייע לכניסתם לשוק הבריאות האמריקאי וכולל בין השאר: שחרור ממכס, מרכז לוגיסטי ומחסנים בניו יורק המאושרים על ידי ה-FDA לאחסון מכשירים רפואיים בתנאים פיזיים הנדרשים על ידי הרגולציה (טמפרטורה, לחות, אבטחת איכות), הובלה למרכזים הרפואיים, שירותי ביטוח, שירותים משפטיים להקמת חברה בת, פתיחת חשבון בנק, טיפול בהסכמים מסחריים וציות לרגולציה, ניהול הזמנות ומלאי, חיוב מוסדות הבריאות, גבייה והפקדה ללקוחות, גיוס עובדים, הקמת מערך מכירות וניהולו, הקמת מערכות מחשוב כמו CRM ו-ERP ועוד.
MarketWinch מציעה ליזמים ישראלים שלושה יתרונות מרכזיים: הראשון, הודות ליתרון לגודל שלה, החברה מוזילה בשיעור של כ-80% את עלויות הכניסה לשוק האמריקאי, מכ-20,000 דולר לחודש לאלפי דולרים בודדים בלבד לחודש. השני, קיצור לוחות זמנים – סטארט אפ ישראלי יכול לקבל הזמנה ממוסד בריאות אמריקאי בכל נקודה בארה"ב ו-MarketWinch תדע לספק אותו ללקוח תוך 24 שעות. השלישי, הידע והניסיון של צוות החברה מונע טעויות יקרות שגורמות לעתים לקנסות ולפסיקות משפטיות שעלותן מאות אלפי דולרים ואף למעלה מכך.
רון מלץ, מנכ"ל ומייסד MarketWinch: "האקסלרטור המסחרי-תפעולי מלווה סטארט-אפים וחברות צמיחה מישראל ומאירופה ותומך בכניסתם למוסדות בריאות אמריקאיים בכל השלבים (Order to Cash). השירות הוא מודולרי, לדוגמא, סטארט-אפ שהקים כבר מערך מכירות ושיווק יכול להסתייע במערך המחסנים וההובלה שלנו בלבד או בשירותי הביטוח והייעוץ המשפטי בלבד, וכן הלאה – על פי הצרכים המשתנים. סטארט-אפים בתחילת דרכם יכולים ליהנות ממקפצה תפעולית עוצמתית מקצה לקצה שתאיץ תהליכים, תוזיל עלויות ותמנע טעויות יקרות".
לדברי מלץ, "במהלך הקריירה שלי כ-GM של חברות מכשור רפואי בארה"ב למדתי רבות ואת הידע, הניסיון ושיטות הפעולה המוכחות שרכשתי אני מביא לידי ביטוי בפעילותה של MarketWinch. אנחנו חוסכים לסטארט-אפים ישראלים את עקומת הלימוד המאתגרת ומובילים אותם בנתיב היעיל, המהיר והישיר ללב מוסדות הבריאות האמריקאים".
בפעם האחרונה שאופל הייתה יצרנית רכב משמעותית, יצחק שמיר היה ראש ממשלה, כריות כתפיים היו באופנה, וגם מייקל ג'קסון ומודרן טוקינג. גם באירופה היא הלכה ונמוגה, עד שלבעלת הבית ג'נרל מוטורס נשבר לממן את הפסדיה והיא מכרה אותה לפיג'ו־סיטרואן, כיום חלק מקבוצת סטלנטיס, שכוללת גם את פיאט, ג'יפ, אלפא רומיאו ועוד עשרה מותגים.
ודווקא כעת יכול להיות שאופל מצאה את עצמה מחדש, בדרך להיות היצרנית הגרמנית המכובדת שהייתה עד שנות ה־70 וה־80. היא ממשיכה להתהדר בתווית Made in Germany, אבל כעת פתוח לפניה כל מחסן הרכיבים של סטלנטיס. אז במקרה שלנו היא לקחה את הפלטפורמה המוצלחת של פיג'ו 3008 החדשה, הגדילה אותה, ויצרה את הדור השני של הגרנדלנד, התשובה לקיה ספורטאז', יונדאי טוסון וטויוטה ראב4.
אופל גרנדלנד (צילום: אודי עציון)
עיצוב: עם אורך של 4.65 מטר, הגרנדלנד ארוך בסנטימטר שלם מהגרסה האמריקאית של יונדאי טוסון, שהושקה אצלנו לאחרונה, וב־5 ס"מ מטויוטה ראב4, שהיה בשנים האחרונות הגדול בקבוצה בארץ. הממדים מעניקים לו נוכחות, אבל דווקא הקווים הריבועיים משלימים את האופי הגרמני. קרוסאובר גדול, סולידי, אפילו טיפה סטיישני, עם נוכחות שכבר הרבה זמן לא הייתה לדגמי אופל. דווקא קצת ניקלים שהגרמנים בדרך כלל מאוד אוהבים לשלב בדגמים שלהם היו מעניקים לו עוד קצת טאץ' בורגני ומכובד. לפחות יש סמל וכיתובי OPEL שמוארים בלילה, כסימן לקדמה.
סביבת הנהג: גם בפנים יש מבטא גרמני בולט, בקווים ישרים ונטולי גינונים, והרבה פלסטיק כהה. יש מסך מולטימדיה גדול, אבל גם כפתורים פיזיים לעוצמת הקול במערכת השמע, לעוצמת בקרת האקלים והטמפרטורה, שמרנות – גרמנית – מבורכת מול טרנד התפעול מהמסכים. הישיבה גבוהה, הראות טובה, אבל לא הכל טוב. השימוש במסך, שבכל זאת משמש לתפעול שלל פונקציות, אינו אינטואיטיבי ודורש הסטת מסכים ימינה ושמאלה. אם טינדר היו בונים אוטו, ככה הוא היה נראה.
אופל גרנדלנד (צילום: רונן טופלברג)
מאחר שגם יתר הממדים נדיבים – 1.90 מטר רוחב, 1.66 מטר גובה ו־2.78 מטר בסיס גלגלים, המרווח מאחור מצוין. מרווח ברכיים סלוני, ויש מקום סביר אפילו לנוסע באמצע, אף שיציאת המזגן, שכוללת גם שקעי USB, באה מעט על חשבון מרווח הברכיים שלו. הרצפה שטוחה. תא המטען נדיב גם כן, עם נפח של 550 ליטר, ומתחתיו נמצא גלגל רזרבי, מה שלא מובן מאליו כיום.
אבזור: גרסת הבסיס, אדישן (187 אלף שקל), מגיעה עם מסך מולטימדיה 10 אינץ' עם אנדרואיד אוטו ואפל קארפליי, לוח מחוונים 10 אינץ', בקרת אקלים עם יציאה למושב האחורי, חימום למושבים הקדמיים, כוונון חשמלי קדמי למושבים הקדמיים, חישוקי 19 אינץ' קלים, חיישני חניה ומצלמת רוורס. גרסת ה־GS (ב־207 אלף שקל) שבה נהגנו מוסיפה חלון שמש פנורמי, טעינה אלחוטית, כוונון חשמלי מלא למושבים הקדמיים, שמקבלים גם עיסוי ואוורור, תצוגה עילית לנהג וגג בצבע שחור.
בטיחות: הגרנדלנד קיבל 4 מ־5 כוכבים במבחן הריסוק האירופי. האבזור הבטיחותי כולל בלימת חירום אוטונומית, בקרת שיוט אדפטיבית, שמירת נתיב והתרעת עייפות. ה־GS מוסיפה התרעה על רכב בשטח מת ואור גבוה אוטומטי.
מנוע וביצועים: אף שבחו"ל מוצעת גם גרסת פלאג־אין עם טווח חשמלי של 87 ק"מ, לישראל מגיעה הגרנדלנד רק עם מנוע ה־1,200 סמ"ק ההיברידי המתון של קבוצת סטלנטיס, בהספק משולב של 145 כ"ס: הפלאג־אין היה מוסיף עשרות אלפי שקלים למחיר, שהיה הופך אותו ליקר הרבה יותר מדי מול המתחרים הסיניים. יש גם גרסה חשמלית שאולי כן תגיע.
לתיבה הרובוטית כפולת המצמדים יש 6 הילוכים. ביצועים? 10.2 שניות מ־0 ל־100 קמ"ש, 201 קמ"ש מהירות מרבית וצריכת דלק משולבת של 17.8־18.2 ק"מ לליטר.
על הכביש אפשר לבחור בין שלושה מצבי מנוע: רגיל, חסכוני וביצועים. החסכוני די אנמי, אבל כולל האטה לטעינת הסוללה; הספורט משחרר את הסוסים מהר יותר. נכון שגם ביצועי הספורטאז' והטוסון נפגעו בדגמי 2025 כאשר תקנות הזיהום האירופיות המחמירות אילצו את הקוריאנים לקצץ 20 כ"ס מההספק שלהם, אבל עדיין יש להם 160 כ"ס. לאופל יש 15 כ"ס פחות, וזה מורגש. סטלנטיס מנסה לחקות את הקונספט המצליח כלכלית של קבוצת פולקסווגן, להשתמש באותם רכיבים בהמון דגמים. אבל מנוע שמתאים לפיג'ו 208 ולאופל קורסה יהיה קצת חסר נשימה תחת מאמץ ברכב כזה גדול.
מדובר כאמור ביחידה היברידית קלה, אבל היא צריכה כאן להתאמץ מדי, ועם נתון של 11 ק"מ לליטר בנסיעת המבחן יש לגרנדלנד רק יתרון קטן על פני צריכת הדלק של גרסאות הטורבו של ספורטאז' וטוסון שעולות כמוהו ומעולם לא היו סמל לחיסכון. ולהם יש אופציה היברידית מלאה, שחסרה מאוד לדגמי סטלנטיס.
נוחות והתנהגות: האופי הגרמני נמשך גם בסיבובים. שליטה טובה בתנועת הגוף הגדול, אחיזה גבוהה, היגוי מדויק ומהיר יחסית. אין כאן הנאה מנהיגה, לא מדובר ברכב ספורטיבי, אבל הוא בטוח. הנוחות דווקא טובה במונחי גרמניות ובכלל, פעולת המתלים אומנם הייתה יכולה להיות שקטה יותר, אבל הם מגהצים היטב בורות ושברים בכביש. הנסיעה שקטה.
השורה התחתונה: לא קל להתבלט היום בשוק הרכב הצפוף, אבל הגרנדלנד מצליח. הוא שונה מספיק מדגמים אחרים על אותה פלטפורמה, מפיג'ו 3008 ועד ג'יפ קומפאס. הוא סולידי כמו שאפשר היה לצפות מקרוסאובר שנפלט מפס הייצור באייזנך שבגרמניה, מודרני ומאוד שימושי. הוא ראוי למנוע חזק וחסכוני יותר, אבל עושה את העבודה גם כמו שהוא היום. ואפילו הגרסה המאובזרת היטב שלו עולה כמו אאודי Q2 הקטן בהרבה ו־20 אלף שקל פחות מפולקסווגן טיגואן, המתחרה הישיר שלו. גרמני שעולה כמו קוריאניים? יש גם הפתעות טובות ב־2025.
הבינה המלאכותית מתקדמת צעד דרמטי נוסף: אמש (רביעי) הכריזה חברת OpenAI על סוכן אינטליגנציה מלאכותית חדש בשם ChatGPT Agent שיפעל בתוך הפלטפורמה הפופולרית של ChatGPT. הסוכן, שכבר החל להתגלגל למשתמשי Pro ברחבי העולם, מאפשר לבצע פעולות דיגיטליות שלמות בשמו של המשתמש, תוך שימוש בדפדפן וירטואלי וביכולות מתקדמות של הפקת קבצים.
מדובר באחת ההכרזות המשמעותיות ביותר של החברה בשנה האחרונה. הסוכן מסוגל לתפקד כמעין עוזר אישי אוטומטי שמבין את ההוראות של המשתמש, ומבצע פעולות מורכבות באינטרנט ובעולמות העבודה הדיגיטלית. הדוגמאות שהודגמו עד כה כללו הפקת מצגות PowerPoint שלמות על בסיס מידע כלכלי, בניית גיליונות Excel עם ניתוחים, תיאום ערב זוגי על פי ההעדפות האישיות, מילוי טפסים מקוונים, שימוש בטרמינל תכנות, ואפילו הזמנת עוגות באינטרנט.
לפי איזָה פולפורד, ראש צוות המחקר שפיתח את הסוכן, אחד המבחנים הראשונים לשירות היה כשהיא ביקשה מהצ'אט להזמין עוגות לפי דרישות מדויקות. "זה לקח כמעט שעה, אבל זה היה עדיף על לעשות את זה בעצמי", אמרה.
הסוכן החדש מאחד בין שני שירותים קודמים ש- Open AI השיקה מוקדם יותר השנה: אופרטור – שאיפשר לצ'אט ג'יפיטי להשתמש בדפדפן ויזואלי על מנת לנווט באתרים, ו-Deep Research שאיפשר לו לבצע עיבוד עמוק של מקורות מידע מרובים. כעת, השילוב בין השניים מאפשר לסוכן החדש לעבור בין מצב של ניווט ויזואלי לבין קריאת טקסטים, ולהתאים את עצמו למשימות שונות לפי הצורך.
למרות הדמיון לשירותים כמו Copilot של מיקרוסופט, הסוכן החדש לא מחליף ישירות את תוכנות האופיס של החברה, אך כן עשוי לצמצם את הצורך בהן. עובדה זו מעניינת במיוחד לאור העובדה שמיקרוסופט היא אחת המשקיעות הגדולות ב-Open AI והחברות נמצאות כעת במו"מ להמשך הגישה של מיקרוסופט למודלים של החברה.
הסוכן זמין תחילה למשתמשי פרו, צ'אט ג'יפיטי פלוס וטים כאשר משתמשי פרו יקבלו עד 400 פעולות Agent בחודש, ואחרים יקבלו 40 בלבד. בשלב זה לא ידוע מתי השירות יגיע למשתמשים החינמיים, אך ככל הנראה זה לא יקרה בקרוב.
במהלך ההדגמות שהוצגו לעיתונות ה-Agent הצליח לבצע מגוון פעולות החל מהפקת מצגת על תוצאות הרבעון של Nvidia ועד הזמנת מקום במסעדה תוך הצלבה עם היומן של המשתמש. משימות פשוטות כמו תיאום פגישה אורכות כחמש דקות, אך משימות מחקר עשויות להימשך 20 דקות ואף יותר. כל המשימות מתבצעות "כאילו היו במקביל". כלומר, אפשר לבקש מהסוכן לבצע מספר משימות בו זמנית, יתרון משמעותי עבור משתמשים עסקיים.
אחת התכונות המסקרנות ביותר בהשקה היא האפשרות החדשה לצפות בשחזור הפעולה שביצע הסוכן – "replay": במילים אחרות, המשתמש יכול לראות בדיוק היכן גלש הסוכן, אילו אתרים נפתחו, ואילו צעדים בוצעו כאילו מדובר בהקלטת מסך. כך, המשתמש שומר שליטה על מה שנעשה בשמו, ולומד כיצד הסוכן פועל.
עם זאת, החברה מציינת שפעולות מסוימות, למשל כניסה לרשתות חברתיות או אתרים פיננסיים, ידרשו אישור פעיל מהמשתמש. במקרים כאלה יפעל "מצב צפייה" שמחייב את המשתמש להישאר בעמוד הפעולה ולא לעבור לאפליקציה אחרת.
נכון לעכשיו, הסוכן החדש עדיין לא תומך בזיכרון האישי של המשתמש, כלומר הוא לא מסוגל לשלב ידע מהעבר או העדפות קודמות בעת ביצוע משימות חדשות. ב-Open AI מדגישים שהסיבה לכך היא בעיקר בטיחותית, ונובעת מהרצון להימנע ממצבים של "הזרקת פקודות" (prompt injection) שעלולה להוביל לשיבוש או ניצול לרעה של הסוכן.
למרות שהיכולות של הסוכן החדש אינן מושלמות, ויש משימות שלוקחות זמן לא מבוטל לביצוע, ברור לגמרי שמדובר בצעד משמעותי בדרך להפוך את ChatGPT לשחקן מרכזי לא רק בשיח הטקסטואלי, אלא גם בביצוע פעולות דיגיטליות של ממש. אם הטרנד של "סוכנים חכמים" יתפוס, וייתכן שזו רק שאלה של זמן, השימוש המסורתי בדפדפנים, טפסים ותוכנות משרדיות עשוי להשתנות מהיסוד. אולי בעתיד הקרוב נבלה פחות זמן בלהקליד, ולחפש, וללחוץ ויותר זמן בלבקש מהבינה המלאכותית לעשות גם את זה בשבילנו.
זו קארמה: קמעונאית הענק הבריטית Co-op, שהכריזה בחודש יוני האחרון כי תפסיק לייבא מוצרים מישראל בטענה להפרות זכויות אדם, חשפה השבוע כי כל פרטיהם האישיים של 6.5 מיליון מלקוחותיה נגנבו במתקפת סייבר רחבת היקף. מנכ"לית החברה, שירין חורי-האק, התנצלה בראיון ל-BBC ןמסרה כי המידע שנגנב כולל שמות, כתובות ופרטי קשר, אך לא מידע פיננסי. לדבריה, החברה הצליחה לנתק את מערכותיה בזמן – לפני שההאקרים הצליחו להצפין את הנתונים ולדרוש כופר.
למרות זאת, הנזק הפנימי היה חמור: מערכות רבות שותקו, נרשמו שיבושים תפעוליים במשרדים ובחנויות ברחבי הממלכה, חלק מהסניפים נאלצו לחזור לעבודה ידנית – ובחנויות דיווחו על חוסרים במלאי. הרשת מפעילה מעל 2,000 סניפי מזון בבריטניה, ונחשבת לאחת הקמעונאיות הגדולות במדינה.
וכאמור, רק לאחרונה פרסמה Co-op רשימה של כ-17 מדינות מהן תפסיק לייבא מוצרים – ביניהן ישראל (המדינה הדמוקרטית היחידה ברשימה), איראן, רוסיה וסוריה – בטענה ל"הפרות זכויות אדם מוכרות על ידי גורמים בינלאומיים". ההחלטה התקבלה לדבריה על בסיס הערכות של האו"ם וגופים נוספים, ולאחר שלקוחותיה הביעו דאגה מעימותים מזוינים במדינות שונות. הצעד עורר תגובות נזעמות מצד תומכי ישראל – ונתפס כמהלך פוליטי במסווה של מוסר.