Connect with us

נדל"ן

המהלך שמטלטל את הענף: חברות הנדל"ן משאירות את הבנקים מאחור

Published

on




בשנה האחרונה יותר ויותר חברות נדל"ן מצטרפות לבורסה באמצעות הנפקת מניות או הנפקות אג"ח, ממש כמו פטריות שצצות אחרי הגשם. המגמה בולטת על רקע התאוששות הדרגתית מאירועי ה-7 באוקטובר והמלחמה עם איראן, אך גם על רקע האתגרים הגוברים בגיוס מימון בנקאי מסורתי והריבית הגבוהה. מדובר במגמה מתרחבת שלא נרשמים בה כמעט כישלונות – כאשר רוב ההנפקות זוכות לביקושי יתר.

לדברי עדי בורקין, מנכ"ל קבוצת 'אריה פרשקובסקי גרופ', שגייסה החודש 60 מיליון שקל באג"ח, ונכנסה לראשונה לשוק ההון הישראלי, כניסתה של החברה לשוק היא אבן דרך משמעותית בהתפתחות הקבוצה. "אנו רואים בהנפקת האג"ח לא רק כלי מימוני, אלא גם פלטפורמה לחיזוק הקשר עם שוק ההון ולהרחבת פעילותנו בתחומי הליבה".

השוק מחבק את חברות הנדל"ן

בשיחה עם "מעריב", ברוקין מסביר למה לאחרונה אנחנו שומעים על יותר ויותר חברות נדל"ן שנכנסות לשוק ההון: "דבר ראשון, יש חיבוק של השוק שבא ומחבק את חברות הנדל"ן, ז"א שבתוך ההיצע והביקוש יש איזושהי התנגשות כי ככה זה עובד בעסקים – אנשי שוק ההון מחפשים להשקיע את כספם במקום שהם מאמינים בו, ואנחנו במדינה כזו שהצמיחה בה היא לא נורמלית, ואחרי המלחמה ירגישו את זה – התעסוקה תחזור, רכישת הדירות יחזרו, הריבית תרד. אנחנו היזמים חייבים להיות אופטימיים כי אם לא נהיה כאלה אין לנו מה לחפש בענף הזה".

למרות שדווקא כעת, הנתונים מצביעים על ירידה במכירות, בורקין מתאר אווירה יותר אופטימית: "אנחנו בטוחים שכבר עברנו את השיא של הקושי, של הרבית הגבוהה. זה לא פשוט לעבוד בגזרת ריבית שעוברת את ה-6 אחוז. הקושי הכי גדול הוא בעלות המימון, אז כשאנחנו פוגשים את שוק ההון יש לנו עזרה בלהוזיל את עלויות המימון שלנו משמעותית".

הירידה בתשואות – והחיפוש אחר אלטרנטיבות

"הבנק לא הוריד את הרבית שלו, הפועלים, שהם כבר לא הפלסטינים הזולים, לא עשו לנו הנחה בעלות היומית שלהם, אפילו הבטון והברזל משחקים כל הזמן ועולים", טוען בורקין, ומזכיר גם את הדו"ח המעודכן של לשכת השמאים של עלויות הבנייה. "לצערי במדינת ישראל הצרכן הוא הסובל הראשי, ולא בגללנו היזמים, כי אנחנו בעצם מורידים את שימור הריווחיות שלנו משנה לשנה – פעם ב-10 מיליון דולר ניתן היה לקנות מגרש של 250 דירות, היום במחיר הזה בקושי ניתן לקנות מגרש של 50 דירות – הפער הוא עצום".

חברת 'אריה פרשקובסקי גרופ' ביצעה עד כה גיוס אג"ח אחד, כשהעמידה כבטוחה קרקע בבעלותה בדרום ראשון לציון, המיועדת לבניית כ־200 יחידות דיור. לדברי ברוקין, מדובר במהלך שנועד לחזק את ההון העצמי של החברה ולאפשר את השקת ארבעה פרויקטים חדשים כבר השנה – צעד שהוא מגדיר כ"מדרגה שהחברה צריכה כדי להתפתח".

כשנשאל מדוע נרשמת עלייה ניכרת במספר חברות הנדל"ן שפונות לשוק ההון, מצביע ברוקין על פתיחתו של השוק לגיוסים חדשים ועל רמות הביקוש הגבוהות: "אני לא ראיתי גיוס שנכשל, כמעט לכל גיוס יש ביקושי יתר. אין אלטרנטיבה לשוק ההון להשקעה, אז מוצאים אותה בנדל"ן".

הדינמיקה הזו מושכת אל השוק מגוון רחב של משקיעים – ממוסדיים ועד פרטיים. "מהחברות הגדולות – מור, מגדל, אקסלנס ועד אנשי היי טק ומגוון עצום של משקיעים", הוא אומר, ומסביר מדוע מבחינתם ההחלטה פשוטה: "היום בפיקדון בבנק אפשר לקבל 4.2%-4.4%, בנק ONEZERO ייתן לאדם פרטי 5%, אם אני נותן 7.95% – מה עדיף? להשקיע באג"ח או בפיקדון? אז זאת בדיוק המגמה, זה בדיוק הסיפור".

לדבריו, גם הציבור מרוויח מהמהלך: "דבר חשוב נוסף הוא שלציבור יש הזדמנות – בכל חברה שעשתה גיוס ציבורי, לראות את הפעילות של החברה מהיותנו שקופים, מהיותנו מדווחים את פעילות וביצועי החברה. כך שהאזרח שבא לבנק, והבנק הציע לו להשקיע אג"ח בחברת נדל"ן, הוא יכול לקרוא את הדוח"ות ולהבין את הביצועים שלנו – שזה יתרון עצום למשקיע, הוא לא משקיע על עיוור הוא רואה את הפעולה".

השוק משתכלל – והחברות משנות כיוון

חברת גשם החזקות גייסה בשנה שעברה 80 מיליון שקל בסדרת האג"ח הראשונה שהנפיקה למוסדיים. בשיחה עם מעריב, גורם בכיר מהחברה מסביר על המגמות, ומה גרם לחברה להיכנס לסגמנט הזה: "בראש ובראשונה, כמו כלל הענפים, גם ענף הנדל"ן מושפע משינויים גלובאליים וגיאופוליטיים – יש שינויים שמביאים את החברות למצב שבו הן בוחרות לשנות כיוון בכל מה שקשור לגיוסי הון".

במציאות החדשה של חוסר ודאות ביטחונית, עלייה בריבית ועלויות מימון גבוהות – חברות הנדל"ן מתאימות את עצמן: "בשורה התחתונה אנחנו רואים שבגלל הריבית המאוד גבוהה, שלמרות כל מיני איתותים ותחזיות שהריבית תרד, אנחנו רואים שהריבית נשארה במקומה. הפריים היום היא ריבית של 6%, נוסיף על זה מרווחי תיקון של הבנקים ומגיעים ללא פחות מ6.5%-7%, והיום כולם מבינים שנדל"ן שווה בסופו של דבר למימון, כמו כל מוצר, ומתחילת השנה אנחנו רואים עוד ועוד חברות שנכנסות כדי לשפר את היכולות הפיננסיות שלהן".

לדבריו, הבחירה בהנפקת אג"ח נועדה לא רק לגיוס ההון הדרוש אלא גם לאפשר קידום ורכישה של פרויקטים חדשים – תוך צמצום התלות בגופים מממנים אחרים: "גם גשם החזקות נכנסה למהלך הזה בשביל לגייס את ההון הנדרש, ובשביל רכישה וקידום של פרויקטים חדשים, זה נותן הרבה דלק. בשורה התחתונה אלו הסיבות של כל חברה לגייס חוב במדינת ישראל, זוהי אלטרנטיבה הרבה יותר זולה מגיוס באמצעות בנקים או גופים חוץ בנקאיים".

לדבריו, בניגוד לחברות אחרות, ל"גשם החזקות" יש שליטה מלאה על קצב הפיתוח ועל יכולת התגובה לשינויים בשוק: "גשם אחזקות הקימה את הפעילות שלה ב2017, בשונה מחברות אחרות, האסטרטגיה שלנו היא לעשות הכל 'בתוך הבית', גם כדי להנות מהשליטה וגם החברה היא מה שנקרא 'ONE STOP SHOP', היא גם מתכננת – אנחנו גם האדריכלים של הפרויקט, המשווקים, והמבצעים של הפרויקט, למעשה אנחנו שולטים על כל השרשרת".

אך ישנם עוד יתרונות בשימוש באג"ח כמנגנון גיוס חלופי למימון בנקאי: "בעולם של סביבת ריבית מאד גבוהה יש התייחסות מאוד משמעותית למרכיב הזמן, ככל שמקצרים את הזמן, ברגע שאתה נכנס לפוזיציה בקרקע, משך הרישוי ומשך הביצוע מהווים קטליזטור מאוד משמעותי ב"אי שחיקת הרווח" כתוצאה ממרכיב המימון".

לדבריו, לא רק גיוס החוב חשוב – אלא גם האופן שבו הוא משתלב עם שיווק נכון ואסטרטגיות מכירה גמישות: "אז באמת מימון ושיווק היום הם שם קוד, וצריך לזכור שהשיווקים מצמצמים את צריכת האשראי שהחברה לוקחת מהבנקים. ואנחנו רואים היום הרבה מבצעים, למשל המבצעים שעשו גינדי, שהורידו את מחיר הדירה ובעצם העבירו את מרכיב הריבית – במקום לשלם את מרכיב הריבית על מימון קרקע פשוט המירו והסבו אותו בהנחה".

האבולוציה של השוק

סביבת הריבית הגבוהה מחייבת חשיבה יצירתית גם ברמת תנאי התשלום לרוכשים, לא רק בהיבטים של גיוס הון: "אנחנו עכשיו בוחנים יציאה לקמפיין של 80/20 – ולא במובן שאנחנו רגילים לשמוע – הכוונה היא לתת לרוכש אופציה לשלם עד 80% תשלום מראש, בטווח של עד שנה ממועד הרכישה, תמורת 20% הנחה ממחיר הדירה. היום תא משפחתי שיכול להרשות לעצמו לשלם מראש, במקום להשקיע את הסכום הזה בבנק ולקבל סכום חד ספרתי של ריבית, יכול לגלם את הרווח הזה במחיר הדירה, זה גורם לקבלן ל'גלגל' לרוכש את הסכום שהוא בלאו הכי היה משלם לבנק על הריבית, אז אנחנו רואים שהשוק משתכלל".

"בהתחלה כשהריבית עלתה אז קבלנים חשבו על תנאי תשלום, ופתאום ראינו שזה בא לידי ביטוי בהלוואות קבלן, הלוואות קבלן צמודות או קבועות, וראינו איך אנחנו יכולים להתגבר על מרכיב הריבית, ואז נכנסו הגבלות של בנק ישראל ואז אנחנו רואים סוג של נהירה מהגופים הבנקאיים לגופים אחרים ששם יש פחות רגולציה, אנחנו רואים בעצם את ההתפתחות ואת האבולוציה של השוק", הסביר.

לדבריו, השוק נאלץ להתמודד עם המציאות הכלכלית החדשה בדרכים יצירתיות: "השוק הישראלי הוא מאוד דינאמי ומאוד יצירתי, ואנחנו רואים את מבצעי המשכנתאות והסבסוד החלקי של היזמים, כל מיני מבצעים של קבל דירה ושלם בעוד שנתיים והכל בסופו של דבר מתנקז למקום אחד – לסביבת הריבית, שגורמת ליזמים להיכנס לשוק ההון כדי לייצר גיוסי הון במחיר זול יותר".

"בנוסף, יש גם את השיווקים והיצירתיות של היזמים כדי לייצר תזרים יותר טוב וקצב של שיווק יותר גבוה. איכשהו השוק מצליח להתגבר. הכיוון היום הוא להסב את העלויות שהייתי משלם לבנק אל מול הלקוח, זאת חד משמעית בשורה", אמר לסיכום.

עושה רושם כי כניסתן הגוברת של חברות נדל"ן לשוק ההון אינה רק תוצאה של מצוקת אשראי או סביבת ריבית גבוהה – אלא ביטוי לשינוי עומק באסטרטגיות המימון והניהול בענף כולו. בעוד הבנקים מהדקים את התנאים, שוק ההון פותח דלת להזדמנויות חדשות, עם נגישות רחבה יותר להון, שקיפות כלפי הציבור ומשקיעים, וגמישות תפעולית שיכולה להפוך למנוע צמיחה. יחד עם התאמות יצירתיות בתנאי התשלום והשיווק, נראה כי חברות הנדל"ן בישראל לא רק מגיבות לאתגרים, אלא גם בונות מסלול עצמאי שמחבר בין צורכי השוק, צורכי המשקיעים – והצורך לצמוח, גם בתקופות מאתגרות.





Source link

Continue Reading
Click to comment

Leave a Reply

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

נדל"ן

העיר הסמוכה לנתב"ג עוברת מהפך: לאחר ההמתנה – רחובות שלמים ייהרסו

Published

on




כ-2,200 דירות בבניינים בני עשרות שנים בשכונות הדרומיות באור יהודה, הבנויים בקרבת מסלול ההמראה והנחיתה בנמל התעופה בן גוריון – יהרסו, במסגרת פרוייקט התחדשות עירונית גדול.

על פי התוכנית, שהובילה עיריית אור יהודה ואשר צפויה לעלות לדיון שני ואחרון להפקדה בוותמ"ל – במקום הדירות הישנות ייבנו בסך הכל 5,730 יחידות דיור בבנייה מרקמית בבניינים בגובה של 15-9 קומות – בשני מתחמים – במתחם בו יהרסו הבניינים הישנים (4,600 יחידות דיור) ובמתחם רבין מערב (1.130 יחידות דיור).

פרויקט בבנייה באור יהודה (צילום: יוסי אלוני פלאש 90)
פרויקט בבנייה באור יהודה (צילום: יוסי אלוני פלאש 90)

במסגרת התוכנית, בקו הבניינים הראשון בקרבתו לנתב"ג, ייבנו בניינים לתעסוקה ומסחר. בנייני המגורים ייבנו בקווים פנימיים יותר ובסטנדרט גבוה, שאמור להפחית את מטרדי הרעשים של המטוסים הנוחתים והממריאים. במשך שנים ארוכות לא ניתן היה לקדם את התוכנית בשל הסמיכות לנתב"ג ומניעת האפשרות לבניית מגדלים בני עשרות קומות. 

המתכונת החדשה המוצעת, הכוללת שני מתחמים, אמורה לתת מענה למגבלת הגובה של הבניינים. בעיריית אור יהודה הבהירו, כי לאחר הדיון השני בוותמ"ל על הפקדת התוכנית, היא תיפתח להפקדת והתנגדויות כמתחייב ולאחר מכן ניתן יהיה להתחיל בהליך הוצאת היתרי הבנייה.

"אני שמחה שמצאנו דרך להתגבר על אחד מהחסמים המשמעותיים ביותר שעמדו בנינו בהוצאת תוכנית בהיקף כזה, כשגיבשנו לאחרונה מתווה חשוב שמאפשר לקבל את הסבסוד הכלכלי לפרויקט בזכות שיתוף הפעולה הפורה שיש לנו עם רשות מקרקעי ישראל", ציינה ראש עיריית אור יהודה, ליאת שוחט.

עו''ד ליאת שוחט, ראשת עיריית אור יהודה (צילום: אלוני מור)
עו"ד ליאת שוחט, ראשת עיריית אור יהודה (צילום: אלוני מור)

"כולנו ראינו את המלחמה האחרונה עם איראן והתוצאות ההרסניות של בניינים שלמים חסרי מיגון. כולנו גם מבינים שדירות שנבנו כאן בשנות ה-50', ה-60' וה-70' לא יכולות עוד לספק ביטחון לתושבים. אין ספק שתושבי השכונות הדרומיות, שבהם נמצאים מרבית התושבים מדור המייסדים שלנו, ראויים לגור בדירות ראויות, תקניות ובטוחות", הוסיפה שוחט.





Source link

Continue Reading

נדל"ן

דירת 4 חדרים בפחות ממיליון שקל: עיר מציאות הנדל"ן בצפון מכה שנית

Published

on




בענף הנדל"ן הישראלי נרשמת לאחרונה ירידה בהיקף עסקאות רכישת דירות, רשות מקרקעי ישראל אף פרסמה לאחרונה עשרות מכרזים בהיקף של 25,000 יחידות דיור ברחבי הארץ. "להשביע את הביקושים ולהציף את השוק בקרקעות, כדי להוריד את מחירי הדיור, ושתיים – לפתח את מדינת ישראל בכל האזורים, בכל הערים ובכל הישובים", אמר השבוע ינקי קוינט, מנכ"ל רמ"י.

"זה תהליך, אנחנו קצת בעיכוב השנה, ב-4 וחצי השנים האחרונות פרסמנו מכרזים לכ-500 אלף יחידות דיור ועשינו עסקאות ל-300 אלף יחידות דיור, אלה מספרים שגבוהים בהרבה משיווקים שקדמו לכך", הוסיף קוינט. 

הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה פרסמה ביום שישי האחרון לצד מדד המחירים לצרכן, גם את נתוני מדד מחירי הדירות לחודשים מאי-יוני 2025. מהמספרים ניתן לראות כי לאחר חודשים ארוכים של עליות, מחירי הדירות רשמו ירידה של 0.5% לעומת אפריל-מאי. בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד (מאי-יוני 2024) המחירים עדיין גבוהים ב־2.5%, אך הלמ"ס מציינת כי כבר מתחילת השנה ניכרת התמתנות בעליות השנתיות. שתי תקופות ירידה שנתית נרשמו בעשור האחרון – ב-2018 ובמחצית השנייה של 2023 – וכעת הנתונים עשויים להצביע על תחילתה של ירידה שלישית.

רכישת דירה (צילום: שאטרסטוק)
רכישת דירה (צילום: שאטרסטוק)

ברקע השינויים בשוק הנדל"ן הישראלי, סוכנות התיווך רימקס מפרסמת מספר עסקאות שנחתמו במהלך השבוע ברחבי הארץ, וחלקן מסקרנות במיוחד. בשלוש ערים נחתמו עסקאות על דירות מתחן למיליון שקל. בעיר חיפה, דירת 4 חדרים ברחוב שלום שבזי בשכונת נווה פז, בגודל 95 מ"ר, בקומה 2 מתוך 4, נמכרה בסכום של 950,000 שקל.

בעיר באר שבע, שלאחרונה נחתמות בה עסקאות מפתיעות במחירים נמוכים באופן יחסי, נמכרה דירת 3 חדרים ברחוב אלפסי בשכונה י"א, בגודל 75 מ"ר, בקומה 1 מתוך 4, בסכום של 765,000 שקל. עסקה נוספת שנחתמה בפחות ממיליון שקלים היא בעיר קריית גת, על דירת 3 חדרים ברחוב הגבורה, בגודל 89 מ"ר, בקומה 7 מתוך 8 עם מעלית, שנמכרה בסכום של 950,000 שקל.

בעיר חיפה נחתמה עסקה נוספת, על דירת 3.5 חדרים ברחוב ארלוזורוב בשכונת הדר, בגודל 90 מ"ר, עם מרפסת 10 מ"ר, בקומה 1 מתוך 4, שנמכרה בסכום של מיליון שקל. בראשון לציון, דירת 3 חדרים ברחוב השקד, בגודל 65 מ"ר, בקומה 3 מתוך 4, עם מעלית וחנייה, נמכרה בסכום של 1.76 מיליון שקל.

בעיר באר שבע, דיווחו ברימקס על מספר עסקאות נוספות. הראשונה שבהן, על דירת 5 חדרים ברחוב אהרון קציר בשכונת רמות, בגודל 148 מ"ר, עם שתי מרפסות 10+18 מ"ר, בקומה 1 מתוך 4, עם חנייה, מעלית וממ"ד, שנמכרה בסכום של 1.4 מיליון שקל. דירת 5 חדרים אחרת בעיר, ברחוב עוזי נרקיס בשכונת רמות, בגודל 146 מ"ר, עם מרפסת 14 מ"ר, בקומה 3 מתוך 5, עם חנייה, מעלית וממ"ד, נמכרה בסכום של 1.68 מיליון שקל. בנוסף, דירת 4 חדרים ברחוב בן יהודה בשכונה ב' בעיר, בגודל 89 מ"ר, בקומה 3 מתוך 4, נמכרה בסכום של 1.1 מיליון שקל.

בעיר רמלה, נמכרה דירת גן ברחוב יחזקאל שכונת אג"ש, בגודל כ-100 מ"ר בנוי עם 30 מ"ר גינה, בקומה 0 מתוך 3, בסכום של 1.93 מיליון שקל.

בעיר לוד דיווחו ברימקס על מספר עסקאות, הראשונה שבהן על דירת 2 חדרים ברחוב שלמה המלך שכונת ממשלתית, בגודל כ-43 מ"ר, בקומה 2 מתוך 3, שנמכרה בסכום של 1.02 מיליון שקל. בנוסף, נמכר דופלקס גג 5 חדרים ברחוב דקר שכונת גני יער, בגודל 135 מ"ר בנוי ו- 70 מ"ר גג, בקומה 7 מתוך 8, עם ממ"ד, מעלית וחנייה, בסכום של 2.3 מיליון שקל.

עסקה נוספת שפורסמה בלוד, היא על דירת 4 חדרים ברחוב חטיבת הראל שכונת נאות יצחק, בגודל 91 מ"ר, עם מרפסת 9 מ"ר, בקומה 9 מתוך 10, הכוללת ממ"ד, חנייה ומעלית, שנמכרה בסכום של 1.785 מיליון שקל. בנוסף, דירת 5 חדרים ברחוב גולומב שכונת רמת אלישיב, בגודל 117 מ"ר, עם מרפסות 16 מ"ר, בקומה 1 מתוך 7, הכוללת ממ"ד, חנייה ומעלית, נמכרה בסכום של 1.9 מיליון שקל.





Source link

Continue Reading

נדל"ן

ינקי קוינט, מנכ"ל רמ"י תוקף: "הקבלנים יכולים להוריד את המחירים"

Published

on




במקביל לירידה בהיקף עסקאות רכישת דירות, רמ"י מפרסמת עשרות מכרזים בהיקף של 25,000 יח"ד ברחבי הארץ. ינקי קוינט, מנכ"ל רמ"י, שוחח עם ענת דוידוב ויעל אילון ב-103fm והסביר. 

אז מהי בעצם המטרה?
לדבריו: "להשביע את הביקושים ולהציף את השוק בקרקעות, כדי להוריד את מחירי הדיור, ושתיים – לפתח את מדינת ישראל בכל האזורים, בכל הערים ובכל הישובים. זה תהליך, אנחנו קצת בעיכוב השנה, ב-4 וחצי השנים האחרונות פרסמנו מכרזים לכ-500 אלף יחידות דיור ועשינו עסקאות ל-300 אלף יחידות דיור, אלה מספרים שגבוהים בהרבה משיווקים שקדמו לכך. התוצאות מתחילות לבוא לידי ביטוי בתקופה האחרונה כשרואים את מדד מחירי הדיור שיורד כבר 4 חודשים ברצף".


"בנושא העסקאות, אפשר לראות את הפרמטר של מספר הדירות הלא מכורות, הזמן שלוקח לעשות עסקאות, אנחנו רואים את זה במדד הקרקעות שהשקנו עם הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה לפני שנה וחצי, ירידה של 20-30% במחירי הקרקעות. אנחנו גם מרגישים את מה שקורה בשוק, אם נבוא ונגיד שהמפץ הגדול היה בשיווק של 7200 יחידות בתחילת השנה בשדה דוב שגרם לירידת מחירים בתל אביב ומשם היה סוג של אפקט דומינו". 

ענת דוידוב ביקשה לדעת על הבעיות לטענתה בפיתוח בשדה דוב, לטענתו: "אין בעיות, הפיתוח מתקדם. אני לא מכיר בעיות. זה פרויקט יפיפייה, אין עוד הרבה מקומות כאלה. בהחלט ניתן לרדות ירידה של המחירים בשדה דוב. משם זה ימשיך למעגלים רחוקים יותר וישפיע על השוק".

ינקי קוינט (צילום: מרכז הבנייה הישראלי)
ינקי קוינט (צילום: מרכז הבנייה הישראלי)

"לשווק למעלה מ-100,000 יחידות דיור בשנה זה אתגר מורכב"

מתי להערכתך ניתן יהיה לשווק את יחידות הדיור? 
"זה תהליך של מספר חודשים ספורים, 3-4 חודשים. מפרסמים את המודעות, מודיעים לקבלנים שבאיזור הזה אנחנו נשווק אותן, בדרך כלל מיד עם אישור התוכניות. היה לנו איזו בעיה בקביעת הוצאות הפיתוח ולכן היה את העיכוב הזה במהלך השנה, אנחנו צריכים עכשיו לעבוד על הוצאות הפיתוח. המכרזים עצמם הם סטנדרטים, זה לא שצריך לקחת כל מכרז ולנסח בו את החוברות. לשווק למעלה מ-100,000 יחידות דיור בשנה זה אתגר מורכב. אנחנו הוצאנו מודעות ללמעלה מ-50 אלף יחידות דיור והוצאנו עסקאות למעלה מ-25 אלף יחידות דיור. ב-5 השנים האחרונות, למעט בשנת 2022 אנחנו בסה"כ נמצאים פלוס מינוס במצב יותר טוב או מקביל של שיווקים שהיינו בשנים הקודמות".

"יש 4 חודשים ברצף של ירידת מחירים – משהו שלא היה"

שוק הדיור נמצא היום בהאטה בעיקר בדירות חדשות, הקבלנים מתקשים למכור ואתם ממשיכים למכור קרקעות
על כך אמר: "אנחנו צריכים כל הזמן לשווק קרקעות, גם ירידת המחירים עדיין לא משמעותית. מדברים בינתיים על במצטבר קצת למעלה מאחוז. צריך להציף בקרקעות כדי שהירידה תהיה משמעותית יותר. יש 4 חודשים ברצף של ירידת מחירים – משהו שלא היה והרבה שנים מדברים על זה, היו ירידות טקטיות לתקופות מסוימות וזה לא קרה. לכן, אני חושב שיש חשיבות מאוד גדולה לנתונים, חשוב לנהל מו"מ נכון ולדרוש מחירים הוגנים".

"יש הרבה קבלנים ואנחנו מוציאים מכרזים, בסופו של דבר מי שקובע את המחיר לאותה קרקע אלה הקבלנים שמתחרים על אותם קרקעות, מי שקנה ביוקר בשנים קודמות יכול להיות שהוא בסוג מסוים של בעיה. אבל, אם הוא יוריד את המחיר אני מניח שהוא ימכור את הדירות, כמו שכולנו למדנו במבוא לכלכלה – המפגש של עקומת ההיצע עם עקומת הביקוש הוא מה שמייצר את זה".

"את צריכה לשאול אותם, אני חושב שהם צריכים להוריד את המחירים, הם כנראה לא עושים את זה כי הם חושבים שבעתיד השוק ייעצר ויהיו פחות קרקעות. אנחנו כולנו רוצים בום כלכלי – זה יהיה טוב לכולם, בשוק הדיור, כשמסתכלים על הנתונים, בסוף יש יותר דירות ממשקי בית – זה אומר שאין משבר. התפקיד של המדינה מכוח זה שהיא מנהלת את רוב הקרקעות במדינה זה להוציא לשוק כמה שיותר קרקעות. לדעתי אחרי המלחמה יהיו תהליכים שיכולים להשפיע ולהוריד את המחירים".





Source link

Continue Reading
Advertisement

כל העדכונים